Interview社員インタビュー

個人営業スタッフ

“成功の影には
必ず失敗がある”

社員紹介 個人営業スタッフ

Toya
Hyodo

兵頭 治弥2021年 新卒入社

CAREER STEP
キャリアステップ

2021年4月

新卒として入社

不動産営業部に配属。先輩に同行し、役所調査や物件案内を行う。

2021年9月

初めての契約

自身の力で初契約。契約書作成から引渡しまで一連の流れを担当する。

2022年3月

物件案内を単独で行う

物件案内を単独で行い、先輩の指導のもと物件調査の独り立ちも目指す。

01

志望した理由

若手でもチャレンジできる会社。

大学では経営学を学んでおり、当初は銀行や証券会社を中心に就職活動を行っていました。しかし自分の成し遂げたいことができないと分かり、途中で方向転換。不動産業界やディーラーに目を向けることにしました。その中で、業績をあげればあげた分だけ評価される不動産の仕事に魅力を感じ始め、さらに当社の「若手でも挑戦できる」社風に共感したため入社を決めました。

また、私の出身地である高槻市が当社の商圏エリアであったことも入社の後押しになりました。他の人に比べて土地柄に詳しいという点は、現在の仕事にも活きていると感じています。

02

現在の仕事内容

“一生に一度”に携われる仕事

当社はスーモなどのポータルサイトからの反響が大部分を占めているため、いかに多くの反響を獲得していくかが重要となります。そのため、サイトに掲載する写真撮影や掲載物件の情報収集を徹底的に行っています。また時には、チラシを商圏エリアに手配りすることもあります。そのほかに、お客様との商談の準備、案内物件の下調べ、銀行や司法書士の先生への連絡などお客様が家を購入するまでのサポートを行います。
一生に一度の買い物なので、お客様に買ってよかったと心から思っていただけるよう、常に最善を考え業務に励んでいます。

03

職場の雰囲気

思いやりの溢れる、あたたかい職場

平均年齢が若く、先輩後輩関係なくとても仲が良いです。仕事終わりに一緒に食事に行ったり、休みの日にはゴルフや買い物に行ったり、プライベートでも交流がありアットホームな雰囲気が魅力です。

また以前、お客様から初めて購入の申し込みをいただいた際にどうしたら成約まで運べるのか悩んでいたら、先輩が自身の体験談をもとにアドバイスをくださり良い結果を残せたことがあります。悩んでいることがあれば自分ごとのように考えてくれる先輩方がいることは、私にとってとても心強く、どんな時も前向きに業務に取り組めています。

04

成長したこと

知識が増え、トークの引き出しも増えました

不動産仲介という仕事の一連の流れを理解できたことが一番の成長です。入社当時は重要事項説明書や金消契約など、とっつきにくい不動産業界用語を覚える作業に苦戦しました。徐々に用語と意味がリンクし、先輩方の会話もスムーズに理解し意見をできるようになりました。

現在は一人で接客することもあるため、お客様に親近感を持っていただけるよう、相手の興味を引き出すトーク術を身につけています。また、不動産の知識をできるだけ多く習得し、お客様からの疑問や質問に対して分かりやすく正確に伝えられるよう日々勉強中です。

05

学生へのメッセージ

情報収集に対して能動的になること

就職活動を通して大切だと感じたことは、実際に現場で働く人の話を聞くことです。私は業界を絞るために話を聞きに行きましたが、「イメージと違う」と感じることが多々あり、自然と目指すべき方向が定まりました。
ただ、新型コロナウイルスの影響で全ての会社の話を聞けなかったので、できる限りリモート説明会に参加したりチャットで質問するなど、自分の耳で聞いたことを頼りに就職活動を進めました。ネットの情報だけでは感じ取れないこともあるので、自ら情報を集めにいくことが大切だと考えています。

1DAY SCHEDULE
1日の流れ

  • 8:45 【出社】
    店舗の掃除・開店準備を行う。
  • 9:00 【業務開始】
    部内の朝礼を行う。
  • 10:00 【商談】
    お客様との初回打合せに同席。お客様の要望をヒアリングした後、モデルハウス案内を行う。
  • 12:00 【昼休憩】
    先輩と出先で昼食をとる。
  • 13:00 【案内】
    お客様を駅まで迎えに行き、物件案内を行う。
  • 16:00 【事務作業】
    新規のお客様を獲得するため、電話でアポイントメントをとる。
  • 17:00 【事務作業】
    法律、柱や金物、体力壁など申請に必要な情報の確認・計算を行いデータ入力。
  • 19:30 【帰宅】
    帰宅時間が早い日は、帰宅後に資格の勉強に励む。
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