山田 仁JIN YAMADA

売却の魅力に気付いて

購入は物件を気に入ってもらえれば買ってもらえる。売却は１年前から。知識が無いと厳しいがやってみたら難しくなかった。どちらも一人で担当。契約から引渡しまでにクレームを受ける可能性はあるので難しい。印象に残っているのは去年の３月買いも売りも両方やってみた時。２０２３年１２月が初契約、売却。初めての契約で名義人と名義人同士が普通だが、代理として息子さんが動かれていた委任状の取得が必要。代理契約についてそこで学んだ。全部の契約が記憶に残っている。豊中市内の物件が２週間で売れた。売れる金額で預かってこれた、３７８０万円他社は４０００万円。適正価格をお客さんから引き出して一人で、初めての。売却の内容、月々の支払い苦、離婚、亡くなる、からスタートというネガティブなことが多いが、良い金額で売ることで、お客さんに「任せてよかった」と言ってもらえる。売主さんとの関係性の方が深い、売り手と買い手の面倒を見るのは大変だけど、自分は楽しい。相手のひと言一言の意図を汲むとることが大事。「最悪３０００万円」か「３００００万いけたらラッキー」か言葉の意図を読む。個人と個人を繋ぐ仲介役だけではなく、早く売りたい方は業者買取もある。業者に卸す場合もある。新築戸建ての分譲も大事にしている。売却の反響は査定サイトやチラシ、いきなり電話からの問い合わせも入って２〜3か月は先輩指導、そこからは自分から動いて先輩についていく。自主的に平井店長のマネをしてロールモデルに。数字に悩んでいた時期に先輩について行って学ぶ。→自分でとった物件についてきてもらって学ぶ

若手が多い

若手が多い会社。元気のある集団、負けず嫌いな社員（他人の案件が決まると悔しい）がほとんどでも、まだヌルいという意見もあるので、自分が店舗で１番の売り上げを取れるように。同僚の様子を店舗間で聞いてどんな調子か聞くこともある。喋りやすいゴルフも麻雀も飲みもフットワーク軽く。

店長を目指して

最初は誰かについてきてもらっていた。自分一人で一通りできるようになった。稼ぐ難しさを実感した。月給はあるが、２年目の中では５万多い。資格手当、やればやるほどボーナス。当たり前のように親から養ってもらっていたが、自分で稼ぐ難しさ。親のありがたみ、心の成長。久良知さんを抜くことが一番の目標、１０００万プレーヤー、店長になりたい。キャプテン、バイトリーダー、みんなをまとめたり引っ張っていくのが好き。店舗数字は店長を立てるためにある、あの店長のために頑張ろうと思わせる店長になりたい。