企画営業

薦田陽人HARUTO KOMODA

2022年入社

“迷ったら挑戦する”

CAREER STEPキャリアステップ

STEP
01

2022年4月

新卒として入社

不動産挑戦部に配属。先輩と業者への挨拶まわりを行い、現場を学ぶ。
STEP
02

2024年11月

主任に昇格

営業成績3位を達成。後輩の指導も担い主任に昇格。
STEP
03

2025年12月

営業成績1位を獲得

2025年下期の営業成績1位を獲得。企画営業の主戦力として活躍。

志望した理由
現在の仕事内容
職場の雰囲気
成長したこと
担当したプロジェクト
1日のスケジュール
休日の過ごし方
学生へのメッセージ

ENTRY REASON志望した理由

土地の開発を担う営業に挑戦

大学時代に初めての部屋探しで不動産会社にお世話になった経験や、祖母がマンションを所有しているなど、不動産が身近な存在だったことから、不動産営業職を志すようになりました。
そして、当社の年齢や社歴に左右されず成果で評価される環境に惹かれ入社しました。努力して会社に貢献した分、報酬にも還元していただけるので、挑戦し続けたい自分に合っていると感じています。担当できる物件数が豊富で、営業としての成長の機会が多いことも、入社を決めた理由の一つでした。
土地を開発する仕事にやりがいを感じながら日々働けているので、企画営業の職に挑戦して本当に良かったと感じています。

JOB DESCRIPTION現在の仕事内容

成果が数字になるやりがい

物件完成までの一連の工程において、土地開発の企画・進行管理を担当しています。解体や加工の手配、隣地対応、契約準備、物件資料の確認など、土地の開発と一言でいっても業務内容は多岐にわたります。業者様とのやり取りに付いていけるように、新卒の頃から管轄エリアの土地の特徴など、不動産知識を蓄えることを意識してきました。そうした日々の積み重ねで、今では専門的な話題にも自然に受け答えができるようになりました。
土地を価値ある形へと生まれ変わらせ、その結果が売上や利益として数字に表れたときに、営業として一番のやりがいを感じます。一つひとつの判断やスピードが結果を左右する仕事だからこそ、自分が前に出てプロジェクトを動かす意識で取り組んでいます。

OFFICE MOOD職場の雰囲気

困ったときは助け合う環境

仕事には真剣に向き合いながらも、普段は和やかに話せる雰囲気があり、メリハリのある職場だと感じています。職種に関係なく店舗スタッフ全員が協力的で、困ったときには自然と助け合っています。トラブルがあった際には、自分なりに状況を整理したうえで先輩方に相談し、店舗全体で解決に向けて動いています。一人で抱え込まずに相談できて、解決策を一緒に考えてくださる環境があるのは、とても心強いです。普段から同僚と食事や飲みに行くことも多く、仕事のことはもちろん、プライベートな相談もしやすい関係です。社歴に関係なく距離が近いので、安心して働ける職場だと思います。

GROWTH成長したこと

止まらず成長し続ける

入社2年目で営業成績3位、4年目で1位を獲得することができました。一つひとつ積み重ねてきた取り組みが、結果として数字に表れていると思います。
企画営業にとって、事業計画書の作成をはじめとしたお金の計算は重要です。入社当初は費用感をつかむまでに苦労しましたが、今では物件概要から工程ごとの費用や利益のバランスをある程度予測できるようになりました。こうした感覚を実務を通して身につけられたことは、大きな成長だと感じています。今後も更なる売上向上に挑むために、継続的に成果を出し、月2件以上の物件を安定して動かせる営業を目指したいです。着実にノルマを達成しながら、常に上を目指して成長を続けたいと思います。

PROJECT担当したプロジェクト

一般のお客様との契約

普段は業者様とのやり取りが多いですが、一般のお客様との商談を行う機会がありました。他社との競合もありましたが、丁寧な対応を心掛けたことでお客様に即決いただけました。社長からもお褒めの言葉をいただき、自身の成長を実感しました。

1DAY SCHEDULE1日のスケジュール

09:00

業務開始

開店準備や業務の整理、決済場所へ移動する。
10:00

不動産売買決済

所有権移転に伴う支払いや契約手続きを行う。
12:30

昼休憩

外出の合間に昼休憩をとる。
13:30

契約

書面への署名捺印、手付金の受け渡し、説明等を行う。
14:30

現場調査

開発候補の物件を回り現地で状況を確認。
15:30

資料作成

プレゼン用に土地の市場価格等を調査。区割りを検討し、事業計画書を作成する。
17:00

プレゼン

開発候補の土地の物件価格を設定し、部署内でプレゼンを行う。
18:00

事務作業

物件調査資料、市役所に提出する調査資料、打ち合わせ資料を作成する。
19:30

帰宅

翌日の準備を行い退勤。

DAY OFF休日の過ごし方

PRIVATE

休日は野球観戦や釣り、ゴルフを楽しんでいます。月1回ほど活動しているゴルフ部があり、先日も社内外の10人ほどでゴルフを楽しみました。

MESSAGE学生へのメッセージ

相手目線を大切に

営業は人前に立つ仕事だからこそ、日頃の立ち振る舞いや身だしなみはとても大切だと感じています。面接でも、相手の目を見てハキハキと話すといった基本的なことを意識するだけで、印象は大きく変わると思います。面接官の方も同じ一人の人間なので、一方的に話すのではなく、会話のキャッチボールを大切にしてほしいです。準備した答えをそのまま伝えるよりも、聞かれたことに対して素直に向き合う姿勢の方が、気持ちは伝わりやすいと感じました。相手の立場を考えながら会話する姿勢は、入社後の仕事でも活きてくるので、ぜひ意識してみてください。

薦田 陽人HARUTO KOMODA