個人営業

末井友真YUMA SUEI

2024年入社

“ありがとうの輪”

CAREER STEPキャリアステップ

STEP
01

2024年4月

新卒として入社

不動産営業部に配属。部長に同行し、営業の基礎を学ぶ。
STEP
02

2024年5月

初めての契約

売買契約を初めて担当。その後、数々の物件を担当し営業として飛躍。
STEP
03

2025年10月

媒介取得件数1位を獲得

1年目で学んだ経験を活かし、21期下期の「媒介取得件数1位」を獲得。

志望した理由
現在の仕事内容
職場の雰囲気
今後の目標
担当したプロジェクト
1日のスケジュール
休日の過ごし方
学生へのメッセージ

ENTRY REASON志望した理由

営業もサッカーも成果主義が魅力

成果を正当に評価してもらえる不動産営業の仕事に惹かれ、この業界に飛び込みました。小学生の時にサッカーで2年間スペインへ留学し、その後は強豪校でサッカーに打ち込んできました。年齢に関係なく、実力次第でチャンスをつかめる営業の仕事は、サッカーの世界と通じる面白さがあると感じました。
私が暮らす高槻は、当社の創業地であり、現在も本社を構える場所です。そのため、日頃から目にしていた“CASA”の看板やのぼりが、当社に興味を持ったきっかけになりました。そして不動産売買にとどまらず、住まいに関わる総合サービスを展開している点が特に魅力です。幅広い分野の専門家と関わりながら仕事をすることで、他社では得られない知識や貴重な経験を積めると感じ、入社を決意しました。個人的には、スペイン語で「家」を意味する“CASA”が、自分に馴染みのある国の言葉だったことにも縁を感じています。

JOB DESCRIPTION現在の仕事内容

徹底した「準備」が営業の基礎

週末の物件案内や査定に向けて、平日は役所での調査や資料作成など、「準備」に時間を充てることが多いです。「準備」の大切さは、入社当初に部長からご指導いただきました。普段から様々なケースを想定し、お客様のニーズに合わせた資料をご用意しています。以前に担当した査定案件では、当初売主様から信頼を得られず、悔しい思いをしました。それでも、次にお会いするまでにできることを積み重ね、丁寧に対応することで少しずつ信頼関係を築きました。次第に売主様の表情や言葉にも変化が表れ、最終的には成約につなげることができました。成約後には、「末井さんの給料UPしてあげて！」と親しみを込めて感謝の言葉をいただけた時は、本当に嬉しかったです。契約後や入居後に感謝の言葉をいただけることが、不動産営業としての大きなやりがいになっています。

OFFICE MOOD職場の雰囲気

店舗の垣根を越えた協力体制

店長をはじめ、職場全体が和気あいあいとした雰囲気です。不動産業界は個人成績が重視されるため、先輩方から指導を受ける機会は少ないのではないかと思っていました。実際は皆さん気さくに声を掛けてくださり、質問にも丁寧に答えていただけるのでとても有難いです。私が所属する店舗は様々な年齢のスタッフが働いていますが、困った時にすぐ相談できる体制が整っており、安心して業務に取り組めています。他店舗との情報共有も活発で、不慣れなエリアの物件をご紹介する際には、他店舗のスタッフに気軽に相談ができます。店舗の垣根を越えたサポートに加えて、社内イベントを通じた交流も多く、日頃の連携のしやすさにもつながっていると感じています。

THE GOAL今後の目標

「きっかけ」になる不動産営業

誰かの行動のきっかけになる不動産営業を目指しています。「末井さんがいるから入社したい」「末井が頑張ってるから自分も頑張ろう」と思っていただけるような、周囲の人が前向きに行動したくなる存在でありたいです。「媒介取得件数1位を継続する」「営業成績1位を目指す」といった大きな目標も掲げていますが、まずは目の前の仕事に一つひとつ真摯に向き合うことを大切にしています。些細な準備にも手を抜かず、お客様は何を求めているのか、どんな提案が響くかを常に考えながら、準備の段階からベストを尽くしていきたいです。

PROJECT担当したプロジェクト

即決の理由は“信頼”

営業としても人としても信頼していただき、最初にご案内した物件で即決いただいた契約は、今でも特に印象に残っています。お客様から「末井さんが担当で良かった」と言っていただけたことは何より嬉しい出来事でした。

1DAY SCHEDULE1日のスケジュール

09:00

業務開始

当日の予定確認や朝礼、開店準備を行う。
09:30

新着物件確認

新規物件の情報を確認する。
10:30

訪問査定

お客様のご自宅を訪問し物件を査定。
12:00

昼休憩

外出の合間に昼休憩をとる。
13:00

物件案内

購入希望のお客様に物件をご案内。
16:00

資料作成

翌日お客様の物件案内をする際に必要な資料を準備する。
18:00

ポスティング営業

マンションのポストにチラシを投函。
19:00

帰宅

翌日の準備を行い退勤。

DAY OFF休日の過ごし方

PRIVATE

休日は社会人チームでサッカーやフットサルを楽しんでいます。留学経験もあり、指導者として高校サッカーの練習にも参加しています。

MESSAGE学生へのメッセージ

目的意識が道を拓く

就職活動をする上で大切なことは、「なぜ不動産業界を選ぶのか」「なぜこの会社で働きたいのか」という目的意識を強く持つことだと思います。不動産営業は努力や実力が成果や収入に直結する点に魅力を感じ、志望する方も多い仕事です。ですが、その先にどんな目標を描いているかによって、入社後の仕事への向き合い方や成長のスピードも大きく変わってくると思います。まずは、日々を過ごす中で常に疑問を持つよう心がけてみてください。疑問をそのままにせず、自分で調べたり、周囲に質問したりする姿勢を習慣化することで、確かな成長と学びにつながっていくはずです。

末井 友真YUMA SUEI